ΚΛΕΙΔΙΩΝ
- Οι στρατηγικές λήψης αποφάσεων επηρεάζονται από το χρόνο, την πολυπλοκότητα και την ασάφεια.
- Οι άνθρωποι συχνά λαμβάνουν αποφάσεις χρησιμοποιώντας διαφορετικές στρατηγικές, όπως η εστίαση σε ένα σημαντικό χαρακτηριστικό.
- Η ευρετική διαθεσιμότητα σας βοηθά να κάνετε επιλογές με τη σκέψη για παρόμοια παρελθόντα γεγονότα.
Πρέπει να λαμβάνετε αποφάσεις τόσο μεγάλες όσο και μικρές σε κάθε μέρα της ζωής σας. Τι θέλετε να έχετε για πρωινό; Τι ώρα πρέπει να συναντήσετε έναν φίλο για δείπνο; Σε ποιο κολέγιο πρέπει να πάτε; Πόσα παιδιά θέλετε να έχετε;
Όταν αντιμετωπίζετε κάποιες αποφάσεις, ίσως μπείτε στον πειρασμό να αναστρέψετε ένα νόμισμα και να αφήσετε την ευκαιρία να καθορίσει τη μοίρα σας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ακολουθούμε μια συγκεκριμένη στρατηγική ή σειρά στρατηγικών για να καταλήξουμε σε μια απόφαση.
Για πολλές από τις σχετικά μικρές αποφάσεις που κάνουμε κάθε μέρα, η αναστροφή ενός νομίσματος δεν θα ήταν τόσο τρομερή προσέγγιση. Για μερικές από τις πολύπλοκες και σημαντικές αποφάσεις, είναι πιο πιθανό να επενδύσουμε πολύ χρόνο, έρευνα, προσπάθεια και ψυχική ενέργεια για να φτάσουμε στο σωστό συμπέρασμα.
Λοιπόν, πώς λειτουργεί ακριβώς αυτή η διαδικασία; Τα παρακάτω είναι μερικές από τις σημαντικότερες στρατηγικές λήψης αποφάσεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε.
Το μοντέλο ενός δυναμικού
Αυτή η προσέγγιση περιλαμβάνει την άρθρωση της απόφασής σας αποκλειστικά σε ένα μόνο χαρακτηριστικό. Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι αγοράζετε σαπούνι. Αντιμέτωποι με μια μεγάλη ποικιλία επιλογών στο τοπικό σούπερ σταλτέψτε, αποφασίζετε να βασίσετε την απόφασή σας σχετικά με την τιμή και να αγοράσετε το φθηνότερο είδος σαπουνιού διαθέσιμου. Σε αυτή την περίπτωση, αγνοήσατε άλλες μεταβλητές (όπως άρωμα, μάρκα, φήμη και αποτελεσματικότητα) και εστιάσατε σε ένα μόνο χαρακτηριστικό.
Η προσέγγιση ενός χαρακτηριστικού μπορεί να είναι αποτελεσματική σε καταστάσεις όπου η απόφαση είναι σχετικά απλή και πιέζετε για το χρόνο. Ωστόσο, γενικά δεν είναι η καλύτερη στρατηγική όταν αντιμετωπίζουμε πιο περίπλοκες αποφάσεις.
Το μοντέλο χαρακτηριστικών προσθέτων
Αυτή η μέθοδος περιλαμβάνει τη λήψη υπόψη όλων των σημαντικών χαρακτηριστικών των πιθανών επιλογών και στη συνέχεια την συστηματική αξιολόγηση κάθε επιλογής. Αυτή η προσέγγιση τείνει να είναι μια καλύτερη μέθοδος κατά τη λήψη πιο πολύπλοκες αποφάσεις.
Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι ενδιαφέρεστε να αγοράσετε μια νέα κάμερα. Δημιουργείτε μια λίστα με σημαντικά χαρακτηριστικά που θέλετε να έχει η κάμερα, τότε αξιολογείτε κάθε πιθανή επιλογή σε κλίμακα -5 έως +5.
Οι κάμερες που έχουν σημαντικά πλεονεκτήματα ενδέχεται να λάβουν μια βαθμολογία +5 για αυτόν τον παράγοντα, ενώ εκείνα που έχουν σημαντικά μειονεκτήματα μπορεί να έχουν μια -5 βαθμολογία για αυτόν τον παράγοντα. Μόλις εξετάσετε κάθε επιλογή, μπορείτε στη συνέχεια να συγκεντρώσετε τα αποτελέσματα για να προσδιορίσετε ποια επιλογή έχει την υψηλότερη βαθμολογία.
Το μοντέλο χαρακτηριστικών προσθέτων μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσδιορίσετε την καλύτερη επιλογή για μια ποικιλία επιλογών. Όπως μπορείτε να φανταστείτε, ωστόσο, μπορεί να είναι αρκετά χρονοβόρα και πιθανότατα δεν είναι η καλύτερη στρατηγική λήψης αποφάσεων που πρέπει να χρησιμοποιήσετε εάν πιέσετε για το χρόνο.
Η εξάλειψη του μοντέλου Aspects
Το μοντέλο Elimination by Aspects προτάθηκε για πρώτη φορά από τον ψυχολόγο Amos Tversky το 1972. Σε αυτή την προσέγγιση, αξιολογείτε κάθε χαρακτηριστικό κάθε επιλογή σε μια στιγμή ξεκινώντας από οποιοδήποτε χαρακτηριστικό που πιστεύετε ότι είναι το πιο σημαντικό. Όταν ένα στοιχείο δεν πληροί τα κριτήρια που έχετε δημιουργήσει, διασχίζετε το στοιχείο από τη λίστα επιλογών σας. Η λίστα των πιθανών επιλογών σας γίνεται μικρότερη και μικρότερη καθώς διασχίζετε αντικείμενα από τη λίστα μέχρι να φτάσετε τελικά σε μία μόνο εναλλακτική λύση.
Λήψη αποφάσεων
Οι προηγούμενες τρεις διαδικασίες χρησιμοποιούνται συχνά σε περιπτώσεις όπου οι αποφάσεις είναι αρκετά απλές, αλλά τι συμβαίνει όταν υπάρχει ένας ορισμένος κίνδυνος, ασάφεια ή αβεβαιότητα; Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι τρέχετε αργά για την τάξη ψυχολογίας σας.
Πρέπει να οδηγείτε πάνω από το όριο ταχύτητας για να φτάσετε εκεί εγκαίρως, αλλά να διακινδυνεύσετε ένα εισιτήριο ταχύτητας; Ή θα πρέπει να οδηγήσετε το όριο ταχύτητας, να καθυστερήσετε να καθυστερήσετε και ενδεχομένως να πάρετε τα σημεία για να χάσετε ένα προγραμματισμένο ποπ κουίζ; Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να ζυγίζετε την πιθανότητα να καθυστερήσετε για το ραντεβού σας ενάντια στην πιθανότητα να πάρετε ένα εισιτήριο ταχύτητας.
Όταν λαμβάνουν μια απόφαση σε μια τέτοια κατάσταση, οι άνθρωποι τείνουν να απασχολούν δύο διαφορετικές στρατηγικές λήψης αποφάσεων: τη διαθεσιμότητα ευρετική και την ευρετική αντιπροσωπευτικότητα. Θυμηθείτε, ένας ευρετικός είναι ένας κανόνας του διανοητικού βραχυπρόθεσμου που επιτρέπει στους ανθρώπους να λαμβάνουν γρήγορα αποφάσεις και κρίσεις.
Λάβετε συμβουλές από το Podcast πολύ
Φιλοξενείται από τον θεραπευτή Amy Morin, LCSW, αυτό το επεισόδιο του Podcast Mind Mind, μοιράζεται μια συμβουλή που μπορεί να σας βοηθήσει να λάβετε καλύτερες αποφάσεις.
Ακολουθήστε τώρα: Podcasts Apple / Σημείωμα / Podcast Google
Η ευρετική διαθεσιμότητα
Όταν προσπαθούμε να καθορίσουμε πόσο πιθανό είναι κάτι, συχνά βασίζουμε τέτοιες εκτιμήσεις για το πόσο εύκολα μπορούμε να θυμηθούμε παρόμοια γεγονότα που συμβαίνουν στο παρελθόν. Για παράδειγμα, εάν προσπαθείτε να διαπιστώσετε εάν πρέπει να οδηγήσετε πάνω από το όριο ταχύτητας και να διακινδυνεύσετε ένα εισιτήριο, ίσως σκεφτείτε πόσες φορές έχετε δει τους ανθρώπους να τραβούν από έναν αστυνομικό σε μια συγκεκριμένη έκταση αυτοκινητόδρομου.
Εάν δεν μπορείτε να σκεφτείτε αμέσως τα παραδείγματα, ίσως αποφασίσετε να προχωρήσετε και να πάρετε μια ευκαιρία, αφού η ευρετική διαθεσιμότητα έχει οδηγήσει σε σας να κρίνετε ότι λίγοι άνθρωποι τραβούν για επιτάχυνση στη συγκεκριμένη διαδρομή σας. Εάν μπορείτε να σκεφτείτε πολλά παραδείγματα των ανθρώπων που τραβήχτηκαν, ίσως αποφασίσετε να το παίξετε ασφαλές και να οδηγήσετε το προτεινόμενο όριο ταχύτητας.
Η ευρετική αντιπροσωπευτικότητα
Αυτή η αντιπροσωπευτικότητα ευρετική είναι μια ψυχική συντόμευση που περιλαμβάνει τη σύγκριση της τρέχουσας κατάστασής μας με το πρωτότυπο ενός συγκεκριμένου γεγονότος ή συμπεριφοράς. Για παράδειγμα, όταν προσπαθείτε να προσδιορίσετε αν πρέπει να επιταχύνετε για να φτάσετε στην τάξη σας εγκαίρως, μπορείτε να συγκρίνετε τον εαυτό σας με μια εικόνα ενός ατόμου που είναι πιθανότερο να πάρει ένα εισιτήριο ταχύτητας.
Εάν το πρωτότυπο σας είναι ένα απρόσεκτο έφηβο που οδηγεί ένα αυτοκίνητο με καυτή ράβδο και είστε νέος επιχειρηματίας που οδηγεί ένα sedan, μπορεί να εκτιμήσετε ότι η πιθανότητα να πάρει ένα εισιτήριο ταχύτητας είναι αρκετά χαμηλή.
